汉子,永远为您思考
我们不停歇,只为照亮您的远方
汉子有话说
看着标题进来的,估计有八成都是想来看看我们汉子是卖面膜还是减肥药的。但是要令一部分人失望了,我们只是做微商系统,不卖货。只是近期突然有感微商走到今天,有辉煌也有挫折,我们身为半个局内人,应该从自己的角度来说一说——满大街都是免费的微商系统,到底是福利还是坑?混在开发界,大家都谙熟的道理,就是一套软件如果已经被开发出来,那么他的边际成本基本就是0。如果你有代码,剩下的无非是找个人花一天时间,再找个每月几百至一千的服务器,然后你就有一个自己的商城了。所以外面充斥着大量多则五千一万,少则三千甚至免费的商城广告。我们不否定这些能用,但本着良心说,如果汉子为A客户开发了一套商城,B客户刚刚好一点都不改就想用,我们也可以很低价给到B。这叫生意。但现实不是这样,现实是B跟A的需求总有那么些不一样,B要独特的首页设计,B要多一级分销商,B要不同的物流收费模式……于是,B要么忍,要么改。然后B开始思考,要么不改,要么大改。所以,X百3000一套的通用版本商城满足不了客户。这个价格就跟房地产海报上说省府市中心8000一平方一样,你看到的只是一间无光线格局不通风的小蜗居。也有一些已经做过商城的,并且运营了一段时间,现在老板想改头换面了,于是去问价说做一套商城多少钱。但是他没考虑的是,原来的那个商城那些数据留存如何迁移过来,旧的模式跟他问到的5000元的商城模板是否契合。如果不能,你让那些卖通用模板的来看懂你原来的那些代码,那些逻辑,然后再考虑新商城是否需要改造,如何迁移。我们只能说,还需要再把情况问细一些。行情就是这样,内行都知道,你要做系统的话,你也应该先知道。怎样的微商系统谓之好?每个客户都希望自己的系统功能完善但其实,做微商系统应该尽量让自己精简极致,适用即可。我们崇尚的开发方式,还是小步走,快迭代,一开始功能做简,但是要保证较好的扩展性,这样不仅降低了客户的初期投入,而且以后要增加功能时非常方便。特别是微商的层级结构,我们接过有客户的需求,8级的管理架构,加上角色层级可变动等设计,整个系统复杂不堪。这种规则跟程序员都翻译不了,他们怎么理解?你的加盟商又怎么理解?又怎么确定规则与流程设计滴水不漏?所以微商分成规则一定要简化,千万不要以为自己想出来的规则模式神秘无比就会带来巨大的效应。微商城,本质上是讲究快成交的,所以它的购物体验,当然是让用户能够越快下单越好,功能越多犹豫越多,这些是需要掂量的。我们常见的微商城这章倒不是卖广告,只是分享一些大家的套路。常见的微商模式,大概有3种:三级分销 + 代发货模式汉子承接得最多的,就是分销。分销也分两类,一类是固定层级,一类是灵活层级的。固定层级就是分A、B三级,B永远是在二级,只能发展普通用户,除非他自己晋身。这两类市场较为常见,对用户的教育成本也很低。而代发货属于物流方式,是加盟成本最低的微商模式,易于接受,道理很简单,不用囤货嘛。分享一下就能给自己带来收入,尽管利润不高,但胜在安全。倒是企业主不一定喜欢,本来做微商就想着快点把这批货赶紧批出去,压在自己仓库等发货的过程太煎熬了。所以,这种模式只适合那些对自己的产品非常有信心的。代理囤货模式很多地方也常见这种模式,它要求代理商加盟时必须提货,通过压货方式迅速把产品铺到市场,造成声势,然后再由下级代理慢慢销售。这个对企业来说能迅速解决资金问题,但交易过程跟交易成本就显得非常繁琐。从平台到分销商,再从分销商到发货给会员C,就要经历2次商品的物流转移,太折腾了。另外一个问题就是,这种囤货性质的微商,一般不能走在线交易。因为货都是跟上级拿,所以上级不希望资金支付给平台,由平台转账,毕竟大家都是要一手交钱一手交货的。所以在支付平台上也有很大弊端。个人微商模式这种是无渠道的、无中间分成的微商模式,企业打造起一个平台,让人自己来开店、加盟、销售。这里也有两个类型:个人可以直接进货,然后在微信直销,利润由个人把控,微信直销不需要平台系统,货到了他自己发朋友圈卖即可。现在很多微商也走去平台化,原因是他们找到了具有销售能力的个人,并培养了起来。这些个人也不需要平台,他们就喜欢用微信私聊完成销售,这种微商大有人在。个人也可以通过平台搭设店铺,类似腾讯微店、有赞。然后个人就在平台上选择自己要销售的商品,把店铺、详情图配置得美美的。对比上一种,有店铺挂着平时就不需要自己吆喝,别人过来买了就有人负责帮你处理发货,轻松惬意。这几种微商模式,各有优劣,只能说根据自己的渠道属性或产品属性来选择,没有对错。以上就是汉子这几年做微商系统的一些看法的梳理。我们开发过的微商城,数下来也不下二十个,其中不乏运行的还比较顺利健康的,也有那种一上线没几个月就烟消云散的。这个市场水太深,进入之前一定要有严谨的考虑。商城系统固然要好,但系统只是一层皮。是否成功,最重要的是你的模式。以上这个观念是在很多老板里面已经根深蒂固的,它们认为自己的模式盈利给得充分,何愁卖不出去?而且不单单是产品质量,而是产品热度。行业变化太快,机会稍瞬即逝,个中缘由大家一点便知,并不需要我们说明,只是汉子自己的判断。根据老板要求,最后卖卖广告。我们已经做过五年的微信商城,见过的大小项目模式非常丰富,也因为我们全部都是定制化的项目,所以在应对客户的复杂需求的时候,更能理解、梳理客户的逻辑,同时提供更合适的解决方案,开发速度也会更快更高效。反过来,如果假想一个团队,拿着一份开源代码,告诉说只要3000元就可以做一个商城,此时你就可以臆测他背后的开发实力支持程度,以及后期如果有问题需要维护的反应速度。产品的做精与做广,汉子在这点的理解,是有花功夫的。如果有不认可或者其他想了解的,欢迎跟汉子一起探讨。
创业之路坎坷,显而易见;我们见过搭着便车扶摇直上的,我们也见过迎着风雪步履蹒跚的,从2014年02月17日至今,汉子步入第五年,三年一小槛,五年一大槛,对于一家没有营销人员的公司而言,我们之所以能坚持到现在,全靠朋友们的帮助。软件服务,不是堆砌在汗水上的行业,它耗尽的,是时间与精力,感谢汉子的朋友们,是你们的理解与宽容,让我们有充分的时间,给你们一份满意的答卷。汉子的品牌,从来不是建立在营销之上,一片赤诚,才是朋友们愿意推荐我们的源泉。我们愿意出谋献策,我们愿意共享信息,客户成则汉子成,感谢汉子的朋友们,是你们的信任,让我们能够继往开来,面向更宽广的世界。互联网技术,日新月异,汉子不是引领时代的弄潮儿,但在互联网+大潮时代,汉子能够给出最合适的技术解决方案。感谢汉子的朋友们,是你们的智慧,你们的分享,让汉子接轨世界,让客户保持与时代同步。感谢汉子一直以来中的贵人,因为你们的出现,我们得以不断成长、壮大;因为你们的帮助,汉子才有了今天。五周年,汉子将坚持一直以来的赤诚,给大家最好的服务。今天是大年初二,给朋友们拜年,祝万事胜意!
从上次更新写我们有自己的视频处理平台趣直播、趣课堂,到现在又是2个月过去了。不用担心,产品还没有出来,但是也接近尾声了。这段时间,汉子也拿着趣课堂的项目,杀入了第六届中国创新创业大赛广东赛区的决赛。那么卖了几个月的关子,趣课堂到底是什么?就如同口号说的,趣课堂,我们定义为一个帮你赚钱的网校工具。 如同其他平台一样,在趣课堂上,讲师、机构可以快速搭建自己的在线课程、网校平台,并自己去发展学生、收取学费。但我们有两点,跟其他网校平台不一样。第一, 我们在视频技术上钻研更深更垂直。整个平台所有代码为我们自主研发,拥有自己的知识产权;在此基础上我们实现了像连麦这样的直播深度应用,它让直播者可以插入其他用户的直播推流,就如果我们新闻节目中经常看到插入记者现场对话一样。第二, 我们给企业用户提供更多玩法,让他们更容易在平台上赚到钱。怎么样的玩法,在后面会详细说明。 那么我们会把趣课堂打造成一个功能完善的在线网校工具,让企业用户可以快速在上面搭建可用性极高的课程教育服务,整体功能大概分为以下模块:下面我们分四个部分来简要介绍平台的功能:视频课程方面,企业客户可以轻松在平台上搭建能应对十万人同时在线的直播,可以使用上面提过的连麦等视频工具,可以便捷的进行发言、提问等互动功能,所有课程云上存储,随时随地流畅播放。在学习方面,趣课堂提供给学生大量的辅助学习工具,学生可以在名师专区上提问,可以享受智能题库、学习便签等功能,下载专题资料等。 在管理上,用户可以方便快捷得管理自己的视频、直播、学员、讲师(签约主播)。 在销售上,趣课堂提供了严密详尽的收入管理、收入明细查询等功能,做到明算秋毫,同时还提供了引导学员自主分享课程并获益的激励机制,让企业用户营销起来更加得心应手。而这些营销手段,我们大多实现了可配置化,让企业可以自主决策经营模式。刚才是从产品层面上分析应用功能,而在核心的视频直播性能上,我们是从编码、推流库、协议等各个环节都做了底层优化,在跟某个大型企业的直播SDK做了测试对比后,我们欣喜,发现相同功能封装出来的应用,我们在文件包容量、CPU与内存的损耗上,都比这些大型企业SDK变现更佳。OK,那么产品看起来是不错的,汉子要怎么去运营它呢?从网校平台四个字,大家都知道我们主要是B2B2C的模式,不会直接面向终端用户,而是找到各种讲师、机构跟我们合作。我们也为这些企业用户设计了价格足够吸引的合作模式:个人讲师、教师可以快速开始自己的直播课程并销售出去,我们只他收取9元/人·年的费用。互联网企业可以直接调用我们的SDK给自己的应用加入直播功能,我们只收取每条推流199元/月,这个服务在其他平台均价都是300-400元。培训、教育机构可以通过企业版快速搭建起一整个网校平台,这比标准版增加了更多管理上、业务上的功能,让学生使用更多辅助教学工具,我们收取1999元/月的费用。企业还可以根据个性化需求选择定制性开发,这也是汉子熟悉的开发服务领域,有些项目也可以带来更高的利润。那么大家现在也可以知道我们面向的主要客户群体了:个人讲师、培训企业、中大型企业,这些用户都有潜在的直播教育需求。平台也给他们提供了很多玩法:企业客户可以按人收费,可以按课程收费,也可以销售、赠送会员卡,甚至机构可以设置会员打赏给讲师的分成比例。这些灵活的机制有助于吸引更多企业、讲师进驻。那么,接下来说说这个市场的问题。在线教育市场毋容置疑是个大蛋糕,它的崛起源于中国中产阶级的快速状态(2016年已经超越美国,成为全世界中产阶级人数最多的国家)。而中产阶级的基本特征就是对知识的获取意识更高,但他们没办法回到学校,于是中国在2016年产生了两个风口,知识付费 和 慕课。汉子无意在风口上竞争,我们只愿意在幕后做深耕技术的老牛,因此我们不会推出一个大平台明目张胆得打广告,在后台为企业提供技术服务工具才是我们认准的目标。但即便如此,市场还是有很多企业在做同样的事情,运营着类似的网校平台。而汉子是有信心去竞争的:首先我们是深挖技术的,代码自己写,工具自己做,很多同类型平台都没有连麦这样的功能,甚至调用的是百度的SDK。其次我们依仗自主研发的优势,将价格门槛降到最低,让更多企业、讲师可以进驻尽量,争取以后在用户规模上再做文章。第三,我们经过市场调研,在业务宽度上做了大量设计,提升了系统灵活性,让用户可以更方便、灵活的赚取收入。好了,那么下阶段怎么做?现在我们整个产品还处在研发阶段,预计今年年底明年年初上线,然后进入导入期、成长期以及后期的业务调整期。在导入期阶段,我们重点会通过核心代理的方式展开我们的业务,现在我们已经签订了鸭梨科技等几个代理商,他们拥有专业的销售团队和庞大的代理网络,可以弥补汉子销售能力的不足。当然,我们也会搭配着做市场的推广,通过发布会、针对性的广告投放,加强自己的品牌影响力。 最后简单小结,我们做的趣课堂,定位于做一个真正帮助讲师赚钱的网校工具,其核心优势在于技术专注带来的便利工具,以及低廉的使用成本,而且业务模式不仅是切合了目前知识付费的趋势,更迎合了大众创业万众创新的时代气息,因为行业在不断细分,知识与技能在不能增加、沉淀,我们将迎来知识全面爆发的时刻,而这些只是,都是需要传承的。所以我们看好这个市场。最后安利一下我们汉子科技的背景,这有助于大家更好的理解我们为什么要做这个产品。汉子科技本是一个从事外包服务的软件公司,我们在外包领域从事过各种商城、各种020、以及各种营销活动和大数据应用的开发,现在我们也帮企业做视频类型的技术实现。不得不说,说我们的基因就是做企业服务(也就是2B业务)。一路走来,我们一直在寻找合适自身基因的产品。大家都知道,一个成功的产品必须符合天时、地利、人和三个因素,即好的时机、真实的需求、以及好的团队。自从2015年第一次接触视频外包业务,我们从技术懵懂到现在可谓精通,是一步一个脚印,慢慢明确了自己追求的目标。互联网的发展规律来看,从56K的modem到现在的光纤入户,从3G到4G甚至已经在布局中的6G,网速的不断提升、资费更加便宜。用户的信息接收方式更是从文字到图片再到音视频,越来越呈现多样性。特别是音视频的发展,更加符合当前移动互联网用户碎片化的阅读体验。从2016年开始,我们正式确定视频技术的研发方向,我们制定了一条进可攻,退可守得发展路线,我们从视频的底层技术研究开始,立志为企业提供更好的视频技术服务。目前国内在视频领域有两种类型的公司,一种是底层技术研发企业,他们不愿意为企业提供定制服务,还有一种视频应用集成服务公司,他们会向提供视频底层服务的公司采购技术,然后为客户做集成定制服务。而我们是从底层研发到集成服务的一体化企业,技术上相对集成服务公司更有优势,价格上又比底层研发企业便宜。另外我们又看好网络视频教育这个领域,用我们的底层视频技术加上我们长期积累的市场需求,我们进退自如,我们的企业战略是用外包的血汗,为汉子科技植入一个广阔的未来,进可攻,退可守,天塌下来,我们还有外包。我们也会继续研发,为中国的企业提供更好的视频技术,为中国的教育提供更合适的网络教学工具,视频的未来一定有汉子的立足之地。
之前小马哥帮腾讯文档打call,着实让本来已经上线了好久的QQ文档又重新升华,体验确实不差,汉子也很多团队马上用了起来。但是,最近有另外一波低调的腾讯API内测,让汉子更加惊喜——那就是微信与企业微信的互通。腾讯3月30日宣布,企业微信发布内测申请,企业微信将实现与微信消息互联互通。互通之后,企业员工可以通过企业微信与微信用户互相添加好友,并发送单聊消息(再也不需要用个人微信来处理工作了);客户也可以在微信中看到实名认证的企业好友,无形之中增强了对员工及企业的信任度,企业形象也得到了展示;同时企业也能更好地管理微信客户关系(企业可使用企业微信提供的API接口对接自建企业客户关系管理系统CRM应用),即使员工离职了,与微信客户之间的联系仍然可以继续维护。上面这段话比较长,我们来解析一下,到底这波互通给企业带来了什么。第一, 客户资料留存在企业CRM,不因员工离职而流失从腾讯宣传的出发点而言,他们这块互通功能的起源于企业特别是销售系员工是通过微信添加客户,员工一离职容易把客户全盘带走,造成企业客户流失。这是难免的,毕竟大量线下添加新客户的场景都已经是“互加微信”了,而不是留下手机号码,陌生客户也不希望手机号码乱给,但是扫个码,不合适再删掉还是可以的。因此这块互通功能的场景,首先是让员工先用起企业微信APP,让客户用微信APP扫码员工在企业微信的二维码,这样客户数据就直接保存在企业微信管理后台了,对企业主而言,数据得到保障,也能真正了解员工的营销情况到底如何。而通过企业微信添加的客户,也能够快速对应到自己的CRM系统里去,完善客户资料的保管,这点也是非常方便。第二, 便捷的客户与员工之前的沟通桥梁汉子接触这个功能,是源自一个服务类企业的员工不希望将自己的微信公布给客户,这样会让他们晚上也要接收微信的轰炸。不仅如此,客户并不代表好友,所以很多员工加了客户后第一件事就是给他们设分组,屏蔽朋友圈。我们看到很多朋友肆无忌惮得在朋友圈里信口开河指点江山,其实人家早已经把自己的好友管得分门别类井井有条,你能看到是说明你人缘还不差。同时,很多软件开发商作出了模仿微信的企业聊天工具,这些工具的聊天内容都需要在第三方页面或APP上打开,甚至只能通过微信模板消息通知告诉客户“您有新的消息,请点击查收”,始终不够直接。企业微信改善了这个问题,通过企业微信添加客户,在客户微信里,其实你只是一个“企业微信联系人”,看不到他朋友圈,就像订阅号一样被折叠,但是聊天消息又能够直达微信消息界面,畅通无阻,而且聊天体验跟微信一模一样,流畅舒服。从基础沟通工具的层面而言,这点也是相当重要的。第三, 超强的企业应用入口,员工名片最后的这点,是让汉子看到了更多可能性的更关键一点。互通功能目前公开的API并不多,其实很关键的一个,就在于企业微信的“成员对外信息”,这个模块是企业可以配置并定制开发的一个功能,简单的说,就是你可以随意配置你的员工对客户可见的信息内容,这些内容可以包括:他的部门、职务、店铺,更重要的,是他的店铺、他的微官网、企业小程序、企业下单系统等等等等。也就是说,你的企业第三方应用(例如你的商城),入口不再是员工跟客户聊天过程中转发一个链接,或者客户关掉当前跟员工的聊天,跑到公众号那里去自己点击菜单进入,而是点击员工头像,在点击“官网”或者“小程序”,就可以直接进入了,一切,自然得无法再自然,大大缩短了点击路径。当然这个“官网”或“我的店铺”是可以通过第三方开发进行配置的,除了你可以设置一个公司主页外,还可以通过这个客户或顾问的信息,改造为你希望他进入的个性化网址,例如这个员工对应的店铺,这个客户对应类目的商城或订单系统,大家可以尽情想象。这一点相当神奇,可能会改变很多企业级应用的访问路径,微信跟企业微信的结合,在2B市场的局面会更加精彩!说到最后,互通功能目前只是内测阶段,很多我们设想应该有的功能还并没有放开,但是随着腾讯在企业级应用市场迈出的步伐,我们不难看到他们后续有可能跟小程序一样逐步推开各扇大门,真正通过微信这种社交工具把企业生态更好的融入进来。如果你也想试试,如果你也有员工不愿意加客户微信的烦恼,如果你也有经营分销商城或线下销售网点,也许你应该上企业微信官网看看,或者,直接找下汉子!
教育行业特别是在线教育行业,一直被认为是常青行业,前瞻数据显示,截至2016年12月,我国在线教育用户规模达到1.38亿,年增长率为25,在线教育的市场规模达到1560亿,中小学教育K12是我国在线教育行业中的硬需求,占到在线教育行业的53.4。而直播行业被称为2016年资本的宠儿,在2016年进入大众视野并迅速在娱乐业跑火,之后也迅速蔓延到其他行业,在线教育也不例外。 回顾在线教育的发展历程,我国在线教育经历了三个阶段:1. 传统的校音频+flash课件阶段2. 线上线下结合的录播阶段3. 当下全民直播的阶段 直播接入在线教育行业,可以说解决了在线教育行业的一大痛点,直播+在线教育使得在线教育的传者与受者之间实现了实时互动,直播+辅导成为中小学在线教育的主要授课方式,而这一点正是之前在线教育相对于线下教育的弱势。 也正是看准了这一点,汉子养兵千日而来的视频产品,也要朝着在线教育前进。 不仅是汉子,许多课程辅导类的K12机构看准直播+教育的时机,并迅速进行直播教育领域的布局,现在时机不算早直播课也面临着严峻的考验:教育是一个高度非标准化的行业,特别是在中小学教育阶段,不管是对学生还是对家长来说,试错成本都极高。 但教育是我朝人民永久的三座大山这点不变。小编从一个日夜不停写作业的小屁孩到现在当爹,教育在无视国家减压的政策趋势下,学生压力可谓有增无减。因为他面临的不是政策要求,而是真正的人民的名义。 不管是录播还是直播都只是在线教育行业发展的一个阶段,其本质还是在于教育,机构发展应该从提高用户的学习效率,完善用户的学习体验入手,才能不断获得用户的认可。 汉子自主研发的视频教育技术,也会在视频体验质量上佳的前提下,做到保证用户体验、学习体验,并充分丰富用户的学习工具,达到学习效率与知识传播效率最高的要求。
近年来,人工智能所带来的影响已经逐渐改变了许多行业,慢慢带领中国进入智能商业的时代,悄然改变了各行各业的游戏规则。企业是否掌握了智能商业这个“顺风车”到达的时间,并在合适的地点买票上了车呢?智能商业时代,人工智能技术并不会取代传统行业。相反,传统行业与人工智能等技术碰撞后,将重塑自身,放大价值。比如,传统制造行业将通过语音识别、人脸识别和IoT技术碰撞后将变成更具智慧的智能制造,最终实现万物互联。汉子科技在智能硬件领域,也跟紧潮流,将自己打造成具备硬件开发能力的公司,可以为企业打通智能硬件与互联网应用之间的数据隔断,为大中型企业用户提供一站式智能硬件产品+互联网的定制设计开发服务。蓝牙体脂称近日来,汉子推出了智能体脂秤——通过连接蓝牙,将你的体重和健康信息同步到私人健康中心,它还能通过生物电阻抗技术BIA进行一段时间内的数据监测,对于减肥人士来说是最好的功能。在用户输入自己的身高、年龄等数据后,体脂秤会分析出用户的体脂率、水分、骨密度等,App会根据测量结果对用户做出增肥或减肥的建议。运动手环此外,还通过相关的辅助设备,比如像我们汉子团队开发的智能手环,综合测试结果之后给用户提供健康建议。大街上,饭后溜街,带孙子玩的,送孙子上学的,都可以佩戴一个手环,它不仅可以看时间、测心率、测睡眠、看步数,更重要的是,轻便、佩戴起来非常方便,没有压力。智能血糖仪另外,一个糖尿病患者由于平时没有很好地监控血糖,导致了糖尿病肾、糖尿病足、糖尿病引发的心脏病等,而这笔费用已经不是普通的基础医保所能覆盖,这给患者及其家人带去了沉重的经济负担。因此我们研发了智能血糖仪,智能血糖仪连接的链路分为4个,一是糖友与亲人的连接,二是医生和病人的连接,三是病人和保险的连接,四是糖友与糖友的连接。传统的病患之所以没有持续去监测血糖存在着很多原因:没有亲人的关爱、发现异常得不到医疗资源实时的帮助、还有就是,他们总认为自己是孤立的存在。现在,在糖友微信群里,全国各地的糖友在一起,交流控糖心得,精神上相互鼓励和慰藉。智能体温计孩子发烧,是每个父母都经常遇到的状况。特别是在孩子刚刚上幼儿园的阶段,大多会出现身体不适的症状,发烧是最容易反复出现的,而忙于工作的家长不能随时观察孩子的情况,园长也不能照顾到每一个小朋友,这样的情况下,我们开发了智能体温计,在门口安装体温计,进园离园测试体温。汉子的APP同样可以做到监控体温的变化趋势,在高低温警报情况下,家长们即使上班也可以第一时间知道,家长再也不用反复担心,孩子可以快乐上下学。生命说·科减近年来利用互联网平台来做健康管理备受业内关注,但慢性病管理比如肥胖、高血压、睡眠呼吸暂停征等,目前仍要解决很多技术难题,比如认知等,生命说科减一直在不断的探索利用互联网来促进全民健康的路程,在我们汉子团队的开发下,目前采用线上授课的方式,来改变人们的认知,用产品来干预人们的生活习惯,也在减肥的同时享受健康。科减可以记录人体的健康指数根据你的身体近况可达成的目标告诉你什么时间运动,该怎么运动,还能记录历史曲线,当你身体的健康管家,让你减肥更轻松更有效率。汉子结语我们汉子科技将打造一个开放的商业生态,用自身对互联网、人工智能、大数据的深刻理解,利用新技术、新渠道、新理念和丰富的垂直行业解决方案,让生态伙伴快速实现资源共享、能力互补,给更多公司赋能!
最近后台有不少粉丝向我咨询如何开展移动分销的,回答这个问题之前我们有必要了解一下什么是移动分销,移动分销的底层逻辑是什么?移动分销通俗的来讲是基于手机端的裂变分销模式,通过给业务人员、客户配置移动分销站点,让他们帮我们发展分销渠道,销售产品获得分销提成。我们通常所说的移动分销指的是通过移动分销系统做的移动端的三级分销。移动分销的原理是什么呢?移动分销是微商模式的进化,通过各级的熟人关系、客户关系的迅速裂变,来达到迅速发展渠道、开拓市场、促进销售的目的。我购买了你的产品就可以申请成为你的分销商,然后我就拥有了一个数字店铺,我把数字店铺上的产品发到朋友圈微信群,我的朋友购买了产品,我就能获得分销佣金,同时我的朋友也可以成为我的下级分销商,他卖出了产品我也有提成。移动分销的优势在于:1、借助了社交网络和信任背书,能够迅速的开拓渠道和销售产品;移动分销借助了社交网络和社交关系,也就间接的信任背书,而且操作上十分的便捷,傻瓜式的传播能够很好地达到裂变效果。2、低成本高效率的宣传;移动分销的介入成本非常低,但操作得当的话传播是非常迅速的,能够让你的客户主动帮你宣传推广。3、操作灵活;移动分销一个人一款产品也能开展,大团队、多系列操作也能满足;可以根据自己的具体情况灵活的来制定分销方案。那如何开展移动分销呢?可以根据下面的步骤来操作:1、做分销规划这是做移动分销推广的前提,你是做单品还是做系列,利润分成方案是怎样的?打算如何启动,会做哪些促销活动,需要哪类的促销工具,产品交接方式是怎样的,分销商怎样管理和培训……上面这些你不一定都有很明确的思路,但必须有分销规划的意识。2、选择分销软件分销商城考察时要关注这几点1.是否支持不同产品不同分润模式2.是否支持不同分销人员不同分润模式3.是否支持不同活动不同分润模式4.是否支持多仓发货号称三级分销的鼻祖,我答答的移动分销系统完全适配这些功能需求 利润分成方案 自由设定常规的平台,只有通用提成设置,但我答答分销平台可以针对不同产品设置不同的分润,灵活的多层分润体系。满足企业特价产品处理时可以重新设置分润。不同人员 不同分润每一家店铺(人员)都可以设置不同的分润级别;店铺的收益根据分润级别来进行计算;可设置多个组别的升降体系;不同分润级别组的升级条件互不干扰,分润级别升级条件设置多达20种,解决了不同微商团队进入,能力不同,分润比例不同的设置需求。不同活动 不同分润一般做秒杀活动,产生销售后基本没有什么利润,如果是亏本做活动,还要分润,这肯定不合理,所以我们可以在系统做活动时,选择自由设定活动商品设置小额分润或者不设置分润。活动是平台运行的基础,所以需要活动时分润可以跟着调整。支持多仓发货每一家店铺都有归属节点,每个节点都相当于一个分后台;节点可以独立发货,也可以选择上级节点、同级节点进行发货,发货权限由总部设定。3、落地启动这一步非常的关键,也没有捷径可言,你必须先找到自己的种子用户,要发动你的员工、你的客户、你的朋友成为你的第一批分销商。只有当这些种子分销商开始贡献他的渠道和销售的时候,你的移动分销才算正式的启动。否则落不了地,这就是个花架子,一点意义没有。把上面几点完善了,你基本就算是开启了移动分销的征程,但这也仅仅只是个开始,后面还有更多的工作需要去做。移动分销是一种互联网的营销推广方式,但对于不同类型产品服务试用程度和操作方式存在着很大的不同。我们需要积极关注,从自身需求做好规划,再真正的开始。汉子科技做了4年的分销商城,如果你有需要,欢迎联系我们!