趣课堂 -- 帮你赚钱的网校工具

从上次更新写我们有自己的视频处理平台趣直播、趣课堂,到现在又是2个月过去了。


不用担心,产品还没有出来,但是也接近尾声了。这段时间,汉子也拿着趣课堂的项目,杀入了第六届中国创新创业大赛广东赛区的决赛。


那么卖了几个月的关子,趣课堂到底是什么?


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就如同口号说的,趣课堂,我们定义为一个帮你赚钱的网校工具。


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    如同其他平台一样,在趣课堂上,讲师、机构可以快速搭建自己的在线课程、网校平台,并自己去发展学生、收取学费。


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但我们有两点,跟其他网校平台不一样。


第一,   我们在视频技术上钻研更深更垂直。整个平台所有代码为我们自主研发,拥有自己的知识产权;在此基础上我们实现了像连麦这样的直播深度应用,它让直播者可以插入其他用户的直播推流,就如果我们新闻节目中经常看到插入记者现场对话一样。

第二,   我们给企业用户提供更多玩法,让他们更容易在平台上赚到钱。怎么样的玩法,在后面会详细说明。


    那么我们会把趣课堂打造成一个功能完善的在线网校工具,让企业用户可以快速在上面搭建可用性极高的课程教育服务,整体功能大概分为以下模块:

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下面我们分四个部分来简要介绍平台的功能:

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视频课程方面,企业客户可以轻松在平台上搭建能应对十万人同时在线的直播,可以使用上面提过的连麦等视频工具,可以便捷的进行发言、提问等互动功能,所有课程云上存储,随时随地流畅播放。


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在学习方面,趣课堂提供给学生大量的辅助学习工具,学生可以在名师专区上提问,可以享受智能题库、学习便签等功能,下载专题资料等。


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    在管理上,用户可以方便快捷得管理自己的视频、直播、学员、讲师(签约主播)。


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    在销售上,趣课堂提供了严密详尽的收入管理、收入明细查询等功能,做到明算秋毫,同时还提供了引导学员自主分享课程并获益的激励机制,让企业用户营销起来更加得心应手。而这些营销手段,我们大多实现了可配置化,让企业可以自主决策经营模式。


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刚才是从产品层面上分析应用功能,而在核心的视频直播性能上,我们是从编码、推流库、协议等各个环节都做了底层优化,在跟某个大型企业的直播SDK做了测试对比后,我们欣喜,发现相同功能封装出来的应用,我们在文件包容量、CPU与内存的损耗上,都比这些大型企业SDK变现更佳。


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OK,那么产品看起来是不错的,汉子要怎么去运营它呢?


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从网校平台四个字,大家都知道我们主要是B2B2C的模式,不会直接面向终端用户,而是找到各种讲师、机构跟我们合作。我们也为这些企业用户设计了价格足够吸引的合作模式:

  • 个人讲师、教师可以快速开始自己的直播课程并销售出去,我们只他收取9元/人·年的费用。

  • 互联网企业可以直接调用我们的SDK给自己的应用加入直播功能,我们只收取每条推流199元/月,这个服务在其他平台均价都是300-400元。

  • 培训、教育机构可以通过企业版快速搭建起一整个网校平台,这比标准版增加了更多管理上、业务上的功能,让学生使用更多辅助教学工具,我们收取1999元/月的费用。

  • 企业还可以根据个性化需求选择定制性开发,这也是汉子熟悉的开发服务领域,有些项目也可以带来更高的利润。


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那么大家现在也可以知道我们面向的主要客户群体了:个人讲师、培训企业、中大型企业,这些用户都有潜在的直播教育需求。


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平台也给他们提供了很多玩法:企业客户可以按人收费,可以按课程收费,也可以销售、赠送会员卡,甚至机构可以设置会员打赏给讲师的分成比例。这些灵活的机制有助于吸引更多企业、讲师进驻。


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那么,接下来说说这个市场的问题。


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在线教育市场毋容置疑是个大蛋糕,它的崛起源于中国中产阶级的快速状态(2016年已经超越美国,成为全世界中产阶级人数最多的国家)。而中产阶级的基本特征就是对知识的获取意识更高,但他们没办法回到学校,于是中国在2016年产生了两个风口,知识付费 和 慕课。


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汉子无意在风口上竞争,我们只愿意在幕后做深耕技术的老牛,因此我们不会推出一个大平台明目张胆得打广告,在后台为企业提供技术服务工具才是我们认准的目标。但即便如此,市场还是有很多企业在做同样的事情,运营着类似的网校平台。

而汉子是有信心去竞争的:

首先我们是深挖技术的,代码自己写,工具自己做,很多同类型平台都没有连麦这样的功能,甚至调用的是百度的SDK。

其次我们依仗自主研发的优势,将价格门槛降到最低,让更多企业、讲师可以进驻尽量,争取以后在用户规模上再做文章。

第三,我们经过市场调研,在业务宽度上做了大量设计,提升了系统灵活性,让用户可以更方便、灵活的赚取收入。



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好了,那么下阶段怎么做?


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现在我们整个产品还处在研发阶段,预计今年年底明年年初上线,然后进入导入期、成长期以及后期的业务调整期。在导入期阶段,我们重点会通过核心代理的方式展开我们的业务,现在我们已经签订了鸭梨科技等几个代理商,他们拥有专业的销售团队和庞大的代理网络,可以弥补汉子销售能力的不足。当然,我们也会搭配着做市场的推广,通过发布会、针对性的广告投放,加强自己的品牌影响力。


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    最后简单小结,我们做的趣课堂,定位于做一个真正帮助讲师赚钱的网校工具,其核心优势在于技术专注带来的便利工具,以及低廉的使用成本,而且业务模式不仅是切合了目前知识付费的趋势,更迎合了大众创业万众创新的时代气息,因为行业在不断细分,知识与技能在不能增加、沉淀,我们将迎来知识全面爆发的时刻,而这些只是,都是需要传承的。所以我们看好这个市场。



最后安利一下我们汉子科技的背景,这有助于大家更好的理解我们为什么要做这个产品。

汉子科技本是一个从事外包服务的软件公司,我们在外包领域从事过各种商城、各种020、以及各种营销活动和大数据应用的开发,现在我们也帮企业做视频类型的技术实现。不得不说,说我们的基因就是做企业服务(也就是2B业务)。

一路走来,我们一直在寻找合适自身基因的产品。

大家都知道,一个成功的产品必须符合天时、地利、人和三个因素,即好的时机、真实的需求、以及好的团队。

自从2015年第一次接触视频外包业务,我们从技术懵懂到现在可谓精通,是一步一个脚印,慢慢明确了自己追求的目标。

互联网的发展规律来看,从56K的modem到现在的光纤入户,从3G到4G甚至已经在布局中的6G,网速的不断提升、资费更加便宜。用户的信息接收方式更是从文字到图片再到音视频,越来越呈现多样性。特别是音视频的发展,更加符合当前移动互联网用户碎片化的阅读体验。

从2016年开始,我们正式确定视频技术的研发方向,我们制定了一条进可攻,退可守得发展路线,我们从视频的底层技术研究开始,立志为企业提供更好的视频技术服务。

目前国内在视频领域有两种类型的公司,一种是底层技术研发企业,他们不愿意为企业提供定制服务,还有一种视频应用集成服务公司,他们会向提供视频底层服务的公司采购技术,然后为客户做集成定制服务。

而我们是从底层研发到集成服务的一体化企业,技术上相对集成服务公司更有优势,价格上又比底层研发企业便宜。另外我们又看好网络视频教育这个领域,用我们的底层视频技术加上我们长期积累的市场需求,我们进退自如,我们的企业战略是用外包的血汗,为汉子科技植入一个广阔的未来,进可攻,退可守,天塌下来,我们还有外包。

我们也会继续研发,为中国的企业提供更好的视频技术,为中国的教育提供更合适的网络教学工具,视频的未来一定有汉子的立足之地。



 

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