技术产品
一体化的互联网+技术解决方案,从业务出发满足客户需求
开发服务
全面覆盖移动终端与PC,提供完整的平台开发服务
微商系统的"心血"之路
看着标题进来的,估计有八成都是想来看看我们汉子是卖面膜还是减肥药的。但是要令一部分人失望了,我们只是做微商系统,不卖货。只是近期突然有感微商走到今天,有辉煌也有挫折,我们身为半个局内人,应该从自己的角度来说一说——满大街都是免费的微商系统,到底是福利还是坑?混在开发界,大家都谙熟的道理,就是一套软件如果已经被开发出来,那么他的边际成本基本就是0。如果你有代码,剩下的无非是找个人花一天时间,再找个每月几百至一千的服务器,然后你就有一个自己的商城了。所以外面充斥着大量多则五千一万,少则三千甚至免费的商城广告。我们不否定这些能用,但本着良心说,如果汉子为A客户开发了一套商城,B客户刚刚好一点都不改就想用,我们也可以很低价给到B。这叫生意。但现实不是这样,现实是B跟A的需求总有那么些不一样,B要独特的首页设计,B要多一级分销商,B要不同的物流收费模式……于是,B要么忍,要么改。然后B开始思考,要么不改,要么大改。所以,X百3000一套的通用版本商城满足不了客户。这个价格就跟房地产海报上说省府市中心8000一平方一样,你看到的只是一间无光线格局不通风的小蜗居。也有一些已经做过商城的,并且运营了一段时间,现在老板想改头换面了,于是去问价说做一套商城多少钱。但是他没考虑的是,原来的那个商城那些数据留存如何迁移过来,旧的模式跟他问到的5000元的商城模板是否契合。如果不能,你让那些卖通用模板的来看懂你原来的那些代码,那些逻辑,然后再考虑新商城是否需要改造,如何迁移。我们只能说,还需要再把情况问细一些。行情就是这样,内行都知道,你要做系统的话,你也应该先知道。怎样的微商系统谓之好?每个客户都希望自己的系统功能完善但其实,做微商系统应该尽量让自己精简极致,适用即可。我们崇尚的开发方式,还是小步走,快迭代,一开始功能做简,但是要保证较好的扩展性,这样不仅降低了客户的初期投入,而且以后要增加功能时非常方便。特别是微商的层级结构,我们接过有客户的需求,8级的管理架构,加上角色层级可变动等设计,整个系统复杂不堪。这种规则跟程序员都翻译不了,他们怎么理解?你的加盟商又怎么理解?又怎么确定规则与流程设计滴水不漏?所以微商分成规则一定要简化,千万不要以为自己想出来的规则模式神秘无比就会带来巨大的效应。微商城,本质上是讲究快成交的,所以它的购物体验,当然是让用户能够越快下单越好,功能越多犹豫越多,这些是需要掂量的。我们常见的微商城这章倒不是卖广告,只是分享一些大家的套路。常见的微商模式,大概有3种:三级分销 + 代发货模式汉子承接得最多的,就是分销。分销也分两类,一类是固定层级,一类是灵活层级的。固定层级就是分A、B三级,B永远是在二级,只能发展普通用户,除非他自己晋身。这两类市场较为常见,对用户的教育成本也很低。而代发货属于物流方式,是加盟成本最低的微商模式,易于接受,道理很简单,不用囤货嘛。分享一下就能给自己带来收入,尽管利润不高,但胜在安全。倒是企业主不一定喜欢,本来做微商就想着快点把这批货赶紧批出去,压在自己仓库等发货的过程太煎熬了。所以,这种模式只适合那些对自己的产品非常有信心的。代理囤货模式很多地方也常见这种模式,它要求代理商加盟时必须提货,通过压货方式迅速把产品铺到市场,造成声势,然后再由下级代理慢慢销售。这个对企业来说能迅速解决资金问题,但交易过程跟交易成本就显得非常繁琐。从平台到分销商,再从分销商到发货给会员C,就要经历2次商品的物流转移,太折腾了。另外一个问题就是,这种囤货性质的微商,一般不能走在线交易。因为货都是跟上级拿,所以上级不希望资金支付给平台,由平台转账,毕竟大家都是要一手交钱一手交货的。所以在支付平台上也有很大弊端。个人微商模式这种是无渠道的、无中间分成的微商模式,企业打造起一个平台,让人自己来开店、加盟、销售。这里也有两个类型:个人可以直接进货,然后在微信直销,利润由个人把控,微信直销不需要平台系统,货到了他自己发朋友圈卖即可。现在很多微商也走去平台化,原因是他们找到了具有销售能力的个人,并培养了起来。这些个人也不需要平台,他们就喜欢用微信私聊完成销售,这种微商大有人在。个人也可以通过平台搭设店铺,类似腾讯微店、有赞。然后个人就在平台上选择自己要销售的商品,把店铺、详情图配置得美美的。对比上一种,有店铺挂着平时就不需要自己吆喝,别人过来买了就有人负责帮你处理发货,轻松惬意。这几种微商模式,各有优劣,只能说根据自己的渠道属性或产品属性来选择,没有对错。以上就是汉子这几年做微商系统的一些看法的梳理。我们开发过的微商城,数下来也不下二十个,其中不乏运行的还比较顺利健康的,也有那种一上线没几个月就烟消云散的。这个市场水太深,进入之前一定要有严谨的考虑。商城系统固然要好,但系统只是一层皮。是否成功,最重要的是你的模式。以上这个观念是在很多老板里面已经根深蒂固的,它们认为自己的模式盈利给得充分,何愁卖不出去?而且不单单是产品质量,而是产品热度。行业变化太快,机会稍瞬即逝,个中缘由大家一点便知,并不需要我们说明,只是汉子自己的判断。根据老板要求,最后卖卖广告。我们已经做过五年的微信商城,见过的大小项目模式非常丰富,也因为我们全部都是定制化的项目,所以在应对客户的复杂需求的时候,更能理解、梳理客户的逻辑,同时提供更合适的解决方案,开发速度也会更快更高效。反过来,如果假想一个团队,拿着一份开源代码,告诉说只要3000元就可以做一个商城,此时你就可以臆测他背后的开发实力支持程度,以及后期如果有问题需要维护的反应速度。产品的做精与做广,汉子在这点的理解,是有花功夫的。如果有不认可或者其他想了解的,欢迎跟汉子一起探讨。
5年,致帮助过汉子的朋友
创业之路坎坷,显而易见;我们见过搭着便车扶摇直上的,我们也见过迎着风雪步履蹒跚的,从2014年02月17日至今,汉子步入第五年,三年一小槛,五年一大槛,对于一家没有营销人员的公司而言,我们之所以能坚持到现在,全靠朋友们的帮助。软件服务,不是堆砌在汗水上的行业,它耗尽的,是时间与精力,感谢汉子的朋友们,是你们的理解与宽容,让我们有充分的时间,给你们一份满意的答卷。汉子的品牌,从来不是建立在营销之上,一片赤诚,才是朋友们愿意推荐我们的源泉。我们愿意出谋献策,我们愿意共享信息,客户成则汉子成,感谢汉子的朋友们,是你们的信任,让我们能够继往开来,面向更宽广的世界。互联网技术,日新月异,汉子不是引领时代的弄潮儿,但在互联网+大潮时代,汉子能够给出最合适的技术解决方案。感谢汉子的朋友们,是你们的智慧,你们的分享,让汉子接轨世界,让客户保持与时代同步。感谢汉子一直以来中的贵人,因为你们的出现,我们得以不断成长、壮大;因为你们的帮助,汉子才有了今天。五周年,汉子将坚持一直以来的赤诚,给大家最好的服务。今天是大年初二,给朋友们拜年,祝万事胜意!
趣课堂 -- 帮你赚钱的网校工具
从上次更新写我们有自己的视频处理平台趣直播、趣课堂,到现在又是2个月过去了。不用担心,产品还没有出来,但是也接近尾声了。这段时间,汉子也拿着趣课堂的项目,杀入了第六届中国创新创业大赛广东赛区的决赛。那么卖了几个月的关子,趣课堂到底是什么?就如同口号说的,趣课堂,我们定义为一个帮你赚钱的网校工具。 如同其他平台一样,在趣课堂上,讲师、机构可以快速搭建自己的在线课程、网校平台,并自己去发展学生、收取学费。但我们有两点,跟其他网校平台不一样。第一, 我们在视频技术上钻研更深更垂直。整个平台所有代码为我们自主研发,拥有自己的知识产权;在此基础上我们实现了像连麦这样的直播深度应用,它让直播者可以插入其他用户的直播推流,就如果我们新闻节目中经常看到插入记者现场对话一样。第二, 我们给企业用户提供更多玩法,让他们更容易在平台上赚到钱。怎么样的玩法,在后面会详细说明。 那么我们会把趣课堂打造成一个功能完善的在线网校工具,让企业用户可以快速在上面搭建可用性极高的课程教育服务,整体功能大概分为以下模块:下面我们分四个部分来简要介绍平台的功能:视频课程方面,企业客户可以轻松在平台上搭建能应对十万人同时在线的直播,可以使用上面提过的连麦等视频工具,可以便捷的进行发言、提问等互动功能,所有课程云上存储,随时随地流畅播放。在学习方面,趣课堂提供给学生大量的辅助学习工具,学生可以在名师专区上提问,可以享受智能题库、学习便签等功能,下载专题资料等。 在管理上,用户可以方便快捷得管理自己的视频、直播、学员、讲师(签约主播)。 在销售上,趣课堂提供了严密详尽的收入管理、收入明细查询等功能,做到明算秋毫,同时还提供了引导学员自主分享课程并获益的激励机制,让企业用户营销起来更加得心应手。而这些营销手段,我们大多实现了可配置化,让企业可以自主决策经营模式。刚才是从产品层面上分析应用功能,而在核心的视频直播性能上,我们是从编码、推流库、协议等各个环节都做了底层优化,在跟某个大型企业的直播SDK做了测试对比后,我们欣喜,发现相同功能封装出来的应用,我们在文件包容量、CPU与内存的损耗上,都比这些大型企业SDK变现更佳。OK,那么产品看起来是不错的,汉子要怎么去运营它呢?从网校平台四个字,大家都知道我们主要是B2B2C的模式,不会直接面向终端用户,而是找到各种讲师、机构跟我们合作。我们也为这些企业用户设计了价格足够吸引的合作模式:个人讲师、教师可以快速开始自己的直播课程并销售出去,我们只他收取9元/人·年的费用。互联网企业可以直接调用我们的SDK给自己的应用加入直播功能,我们只收取每条推流199元/月,这个服务在其他平台均价都是300-400元。培训、教育机构可以通过企业版快速搭建起一整个网校平台,这比标准版增加了更多管理上、业务上的功能,让学生使用更多辅助教学工具,我们收取1999元/月的费用。企业还可以根据个性化需求选择定制性开发,这也是汉子熟悉的开发服务领域,有些项目也可以带来更高的利润。那么大家现在也可以知道我们面向的主要客户群体了:个人讲师、培训企业、中大型企业,这些用户都有潜在的直播教育需求。平台也给他们提供了很多玩法:企业客户可以按人收费,可以按课程收费,也可以销售、赠送会员卡,甚至机构可以设置会员打赏给讲师的分成比例。这些灵活的机制有助于吸引更多企业、讲师进驻。那么,接下来说说这个市场的问题。在线教育市场毋容置疑是个大蛋糕,它的崛起源于中国中产阶级的快速状态(2016年已经超越美国,成为全世界中产阶级人数最多的国家)。而中产阶级的基本特征就是对知识的获取意识更高,但他们没办法回到学校,于是中国在2016年产生了两个风口,知识付费 和 慕课。汉子无意在风口上竞争,我们只愿意在幕后做深耕技术的老牛,因此我们不会推出一个大平台明目张胆得打广告,在后台为企业提供技术服务工具才是我们认准的目标。但即便如此,市场还是有很多企业在做同样的事情,运营着类似的网校平台。而汉子是有信心去竞争的:首先我们是深挖技术的,代码自己写,工具自己做,很多同类型平台都没有连麦这样的功能,甚至调用的是百度的SDK。其次我们依仗自主研发的优势,将价格门槛降到最低,让更多企业、讲师可以进驻尽量,争取以后在用户规模上再做文章。第三,我们经过市场调研,在业务宽度上做了大量设计,提升了系统灵活性,让用户可以更方便、灵活的赚取收入。好了,那么下阶段怎么做?现在我们整个产品还处在研发阶段,预计今年年底明年年初上线,然后进入导入期、成长期以及后期的业务调整期。在导入期阶段,我们重点会通过核心代理的方式展开我们的业务,现在我们已经签订了鸭梨科技等几个代理商,他们拥有专业的销售团队和庞大的代理网络,可以弥补汉子销售能力的不足。当然,我们也会搭配着做市场的推广,通过发布会、针对性的广告投放,加强自己的品牌影响力。 最后简单小结,我们做的趣课堂,定位于做一个真正帮助讲师赚钱的网校工具,其核心优势在于技术专注带来的便利工具,以及低廉的使用成本,而且业务模式不仅是切合了目前知识付费的趋势,更迎合了大众创业万众创新的时代气息,因为行业在不断细分,知识与技能在不能增加、沉淀,我们将迎来知识全面爆发的时刻,而这些只是,都是需要传承的。所以我们看好这个市场。最后安利一下我们汉子科技的背景,这有助于大家更好的理解我们为什么要做这个产品。汉子科技本是一个从事外包服务的软件公司,我们在外包领域从事过各种商城、各种020、以及各种营销活动和大数据应用的开发,现在我们也帮企业做视频类型的技术实现。不得不说,说我们的基因就是做企业服务(也就是2B业务)。一路走来,我们一直在寻找合适自身基因的产品。大家都知道,一个成功的产品必须符合天时、地利、人和三个因素,即好的时机、真实的需求、以及好的团队。自从2015年第一次接触视频外包业务,我们从技术懵懂到现在可谓精通,是一步一个脚印,慢慢明确了自己追求的目标。互联网的发展规律来看,从56K的modem到现在的光纤入户,从3G到4G甚至已经在布局中的6G,网速的不断提升、资费更加便宜。用户的信息接收方式更是从文字到图片再到音视频,越来越呈现多样性。特别是音视频的发展,更加符合当前移动互联网用户碎片化的阅读体验。从2016年开始,我们正式确定视频技术的研发方向,我们制定了一条进可攻,退可守得发展路线,我们从视频的底层技术研究开始,立志为企业提供更好的视频技术服务。目前国内在视频领域有两种类型的公司,一种是底层技术研发企业,他们不愿意为企业提供定制服务,还有一种视频应用集成服务公司,他们会向提供视频底层服务的公司采购技术,然后为客户做集成定制服务。而我们是从底层研发到集成服务的一体化企业,技术上相对集成服务公司更有优势,价格上又比底层研发企业便宜。另外我们又看好网络视频教育这个领域,用我们的底层视频技术加上我们长期积累的市场需求,我们进退自如,我们的企业战略是用外包的血汗,为汉子科技植入一个广阔的未来,进可攻,退可守,天塌下来,我们还有外包。我们也会继续研发,为中国的企业提供更好的视频技术,为中国的教育提供更合适的网络教学工具,视频的未来一定有汉子的立足之地。